2020，對于每位營銷人來說，是不平凡的一年。
現如今，廣告投放早已成為互聯網公司獲取流量的不二渠道，隨著互聯網市場競爭加劇，流量變貴，留存用戶成為很多企業最為關心的事情。
面對激烈緊張的競爭環境，處在其中想要存活的企業只能通過“降低成本，增加利潤”來實現，這樣就對營銷人的能力要求越來越高，企業甚至還會主動要求員工要“多出單、少花錢”。
別糟心。遇到這樣的情況，我們不妨嘗試一下：開源節流。這是一個老生常談的優化思路，顧名思義，引入更多的流量，阻止無效的流量。那么應該如何操作呢?
第一階段：多出單
也就意味著要讓流量盡可能地轉化。比如今天來了10個流量，那至少就要有8個或者9 個流量形成轉化，才能夠達到基本目標。
想要多轉化流量，主要從3個方面入手：
1、優化賬戶結構
優化賬戶結構主要指優化時段、地區、設備。
01. 優化時段，并不是對時段進行細分而是找出高轉化時段，對關鍵詞進行優化。
找到高轉化時段進行加詞，增加流量基數。
對于高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名。
對于高轉化時段的關鍵詞，進行優化創意，提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度。
02. 優化地區，是指找到高轉化地區，一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強。
03. 優化設備，是指找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整。
2、優化流量結構
根據用戶購買行為可分為 3 步：收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步所對應的流量數量和流量意向程度都是不同的，
01. 收集信息：流量基數大、用戶意向程度低
02. 選擇對比：流量基數中等、用戶意向程度中等
03. 品牌購買：流量基數小、用戶意向程度高
每個階段所對應的流量不同，則所對應的搜索詞也會有所不同。
例如，有一名文案準備轉行做競價，但是他不了解這個行業，不知道這個行業的現狀如何。于是就從網上搜索“競價”“百度競價怎么樣”“競價有前途嗎”……
這個階段，他可能只是想了解競價，并沒有報培訓班的意向，因此在著陸頁上可更多地介紹競價行業的信息，如年薪、前途等。通過了解后，他對競價有了信心，準備跳槽做競價。由于想迅速融入這個行業，他產生了報培訓班的想法。于是他在網上搜索“競價培訓班哪家好”邯鄲競價培訓班”……
在此階段，他有了報培訓班的想法，但不確定選哪家，因此在著陸頁上可更多地介紹產品賣點、優秀案例等。經過對比后，他選中了一家，但還有點猶豫，于是在網上搜索“趙陽競價培訓怎么樣”……此時，在著陸頁上就應更多地介紹品牌實力、優惠信息等。
不同階段，用戶的需求以及搜索詞都是不同的。優化流量結構就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。
3、優化著陸頁
優化著陸頁主要優化以下3個方面：
01. 頁面承載，找到賬戶中流量較大的關鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量。
02. 用戶體驗，頁面中的內容是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產生愉悅的體驗。
03. 轉化通道，競價是一種用戶主動搜索的廣告形式。所以，要保證頁面能夠很好地引導用戶產生對話、留取線索，以最快地形成轉化。
第二階段：少花錢
少花錢，即以最低的成本獲得最大的轉化，也屬贏家。少花錢不是一味地降低成本，而是讓錢花得更有價值。
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1、控制轉化時段
找出低轉化時段，進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。
2、控制轉化地區
對于高轉化地區，增加投放區域和預算;對于低轉化地區，控制消費。
3、控制設備消費
對于設備進行詳細地預算分配，可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。
4、控制關鍵詞
找出低轉化關鍵詞，進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，以達到控制預算、降低消費的效果。
最后有話說
很多人都聽過“退潮后才知道誰在裸泳”，企業在為難的時候一定會留下能力強的人，換句話說，能力強的人即使失業，也不愁沒有工作。
如果現階段自己感覺陷入瓶頸，想要做出改變卻沒有方向，這時候要做什么?沒錯!就是學習~
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