桂林旅游行業競價托管案例

目前市場中做推廣加粉的行業很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業中，旅游算是做加粉比較普遍的行業了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過程中要注意哪些細節呢？小編分享下個人的經驗，與大家交流。僅供參考，不足之處也歡迎指正。

1、賬戶搭建與地區屏蔽

旅游搜索推廣的賬戶搭建相對于其它行業會復雜一些，因為線路會受很多因素的影響，比如天氣、政策、景區所在地局勢等等，所以，賬戶搭建是很關鍵的一環。

把賬戶結構搭建清楚了，對后期的優化非常有利，旅游因為是針對全國性質的，所以不存在只投某一個地域，當然，如果不嫌麻煩的話還是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投線路的地區，還會把一二線城市屏蔽，因為旅游行業惡點情況比較嚴重，惡點造成的浪費很多。而且一二線城市，很多開戶商，廣告粉很多。

關于屏蔽所投地區的補充：比如我投的桂林的，我會把廣西地域屏蔽，因為當地人很少會選擇由我們客服推薦的線路，大部分會自已去，而且如果我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消費都會是廣西地域消費的。所以可以屏蔽本地區。

2、切忌過于營銷性

旅游行業現在大部分是加粉模式，目前市場的競爭也非常大。在市場競爭中，全國幾萬家旅游公司，怎么才能讓客戶加上我們客服的微信呢？

這點取決于幾個方面，一是你賬戶的展現，二個是創意，三個是非常重要的——落地頁。展現就不多說了，這是漏斗模型的第一環節，展現主要與出價、匹配有關系。重點說下創意和落地頁。

創意，盡可能多配圖，高級樣式和閃投可以都用上。這樣可以增加點擊，創意標題建議文案不要過長，可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標點，做好斷句，不至于使標題或者描述看起來是一長句。

落地頁，一定要是圖文結合，或者加個動態圖，小視頻。如果你全是文字，客戶不會有那么多耐心去看；第二點是，頁面的加微信息不要過多。如果你的頁面展示的客服名和微信太多了，給客戶的印象也不好，營銷性質太嚴重。

好的方式是，圖文并茂，放一些帶當地景點的美女圖，中間再順手插個客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當地線路景點照，人景合照，讓人賞凡悅目，會有一種怦然心動的感覺，然后看到客服電話，順手也加了咨詢。

3、頁面審核

做旅游行業的都知道，百度信息流審核是比較嚴的，所以一般情況下需要審核時都會放上專屬審核用的頁面，等審核通過了，再換上我們平常需要的加粉頁，一般情況下都不會查得太嚴，很多新手不知道怎么過審，這點可以參考。

信息流出價方面，每一條新的創意，都要比老創意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會便宜一點，三圖轉化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游行業的淡旺季之分感覺特別分明，旺季的時候一天能加幾百號人，成本還相當可觀，淡季的時候一天就加幾十個，成本還相當高。針對于這種差異大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優化成本。淡季做好渠道優化，努力增量，要隨機應變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營銷。也能有一定的效果。

5、加粉時間

加粉時間，一般凌晨1-5點的質量沒有其它時間來的好，所以，如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加，據客服反應，都是早上8點到晚上十點前加的粉成交率會比較好點，當然，跟公司跟線路也有一定的關系?？筛鶕嶋H情況調整時間。

6、ocpc與行業定投

根據實操經驗來看，行業定投加粉的效果非常不錯。網址的話，建議半個月拓一次，然后要經常否詞。價格出價比關鍵詞可以略低一點。Ocpc的效果也非常不錯，用好了這個產品，量能有一個大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉化，通常跟蹤轉化是選擇代碼監測。關于ocpc加粉內容比較多，因篇幅有限，后面我會專門總結一下投放經驗。

7、加粉系統

對于加粉行業，加粉系統也非常重要。無論是公司自己開發的系統還是購買的系統，只要你做好監控，就能調控好賬戶的效果。

市面上針對加粉推廣的系統很多，功能基本都能監控到添加行為。這個監控對于我們做好關鍵詞轉化是很有用的，我們把賬戶的每個關鍵詞加上跟蹤碼，再根據加粉系統的添加數據，用vlookup查找再做成關鍵詞加粉表（轉化表），這樣就能對關鍵詞進行合理的調價。關鍵詞轉化表的做法和其它行業也是一樣，只是咨詢變成了添加。

8、渠道差異與開戶注意

就我個人來說，百度雖然不穩定，但是量最多，賬戶調整方便。360搜索量大，但是廣告多，匹配差，好的時候效果很好，但差的時候效果很難看。搜狗的量不多，但是質量比較好。神馬量少，成本偏高，多數時候主要是看該渠道線路的競爭度。如果要拓量，可以兩個百度戶去分開優化，一個戶推關鍵詞+行業定投，采用cpc。另一個戶可以使用ocpc，互相補充。

另外在開戶上，如果是開非企，盡量找一些本行業的老戶，現在非企開戶不是很穩定，新手要注意。

目前來說，旅游加粉做大搜的質量算是比較好的，以上或許只是一些方法論，但只要真正這些細節運用，相信賬戶效果不會太差。

在推廣中，我們既要熟悉線路環境，還要剖析游客消費心理，這樣調控后的詞所帶來的粉的質量會比較好。就百度大搜而言，關鍵詞+行業定投+ocpc，是一個不錯的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。