推廣效果好不好用什么來體現(xiàn)(數(shù)據(jù)建立)

很多企業(yè)在做推廣的時候都不會看數(shù)據(jù)，不知道怎么考核團隊。團隊沒動力混吃混喝，最后結(jié)果老板不賺錢部門解散，投資失敗。不敢在碰網(wǎng)絡(luò)推廣，談虎色變。你有這樣的體會嗎？

一般最基礎(chǔ)的衡量就是我投入了多少。最后賺了多少，賠了賺了。這個方法也沒錯。但是太粗放了

一.轉(zhuǎn)化率

瀏覽過我們的網(wǎng)站，有多少點擊咨詢我們的，有多少有效咨詢的。有多少電話咨詢的，有多少最終購買的。這個客戶在一步一步的轉(zhuǎn)化中，我們都要將他統(tǒng)計出來，只要我們統(tǒng)計出來，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會帶來多少客戶、咨詢客戶、購買客戶，我們哪方面優(yōu)化和提升。

什么是轉(zhuǎn)化？轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。

轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間；

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，聯(lián)系我們頁面等等；

3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；（注冊率）

4.通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進(jìn)行咨詢；（咨詢率）

5.通過電話進(jìn)行咨詢；（電話咨詢率）

6.上門訪問、咨詢、洽談；

7.實際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言）（成交率）

轉(zhuǎn)化率（ConversionRate）

轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。

平均轉(zhuǎn)化價格（CostPerConversion）

平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=（推廣費用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%

二.點擊率

這個也是非常非常重要的，就是指在單位時間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被展現(xiàn)的概率。計算公式為：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%。我們的點擊率，取決于兩個因素，一個是展示的位置，一個是創(chuàng)意。如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么點擊率越高。

三.聯(lián)署營銷。

那么聯(lián)署營銷怎么能幫我們統(tǒng)計推廣呢？這要回頭我們最上面的問題。比如說：你今天在3家媒體上做廣告，結(jié)果帶來了20個訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來多少嗎？再比如說：你公司有10個員工，10員工同時推廣你的網(wǎng)站，結(jié)果今天產(chǎn)生了3個訂單，你知道這3個訂單是哪一個員工推廣嗎？再比如說：你這一周使用了3種免費的推廣手段：論壇發(fā)帖、博客推廣、郵件推廣。結(jié)果產(chǎn)生了5個訂單，你知道你這個5個訂單來自哪一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段嗎？相信99%的人目前，還不能統(tǒng)計出來。這時我們需要一種全新的營銷手段，聯(lián)署營銷。你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個員工、運用的每一種手段，統(tǒng)統(tǒng)全部加入聯(lián)署營銷。那么你們可以很清楚統(tǒng)計分析出來你的每一個推廣結(jié)果。這與檢索鏈概念十分相似。

四.投資回報率。

投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報率等于（1500-1000）/1000=50%。

五.平均單次訪問時長

平均單次訪問時長指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數(shù)

六.流失率

流失率指對指定路徑對應(yīng)的步驟而言，訪客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù)）/本步驟的進(jìn)入次數(shù)x100%

七.轉(zhuǎn)化目標(biāo)

轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。

我們只要把這些東西掌握了，我們才能對自己的推廣效果了如指掌，才能正確的去推廣。